如今的制药行业关注患者

除了诸多科技进步,终端消费者不断变化的角色也是市场中众多趋势的关键因素。与过去只是被动地接受公司提供的解决方案相比,消费者们正逐渐采取主动,甚至在某些情况下成为了制药市场的合作者。

在健康和制药领域活跃的所有企业都需要开发一个更加互联、个性化、以患者为中心的方案,让我们更好地理解消费者需求,并满足他们。

消费者需求1:续用率

治疗性或症状缓解性药品的非续用率在20%-30%之间,预防性疗法的此数字则在30%-40%之间。对于长期性药物,此数字可升至50%。仅在欧盟地区,每年就有194500人死于处方药的误用和未按照医嘱使用[1]。很显然,任何有助于提升消费者续用率的策略或产品都是值得欢迎且必要的。

吞咽难度是影响药物续用率的一项广泛障碍。一项研究显示[2],65%的70岁及以上患者都有着吞咽方面的困难。

其它不利于药品续用率的障碍有不良口感和/或气味以及正确用法的低辨识度。

消费者需求2:个性化

业界的一项激动人心的进步就是个性化医疗,它可根据具体的患者信息和健康状况来开发(或调整)药物,从而大幅提升疗程的效率和效果。在2010年,95%以上的制药公司和50%以上的临床医疗机构就已经将个性化药物提上了投资日程[3]。而在2015年,生物制药公司声称,接下来5年内的个性化药物投资预计还将增加33%[4]。

消费者需求3:天然纯净

在如今的食品市场中,对清洁和纯天然品牌的需求已经成为一股强劲的发展趋势。不仅是食品领域,其它领域也是如此。23%的中国消费者和21%的美国消费者表示,类似“采用天然原料制造”这样的宣传口号会对他们的购买决策产生正面影响。54%的英国消费者和50%的澳大利亚消费者认为使用原料种类越少的食品更加天然健康[5]。此外,62%的全球消费者认为“不含自己讨厌的原料”比“包含有益成分”更加重要[6]。这一趋势始于一般食品行业,但现在已经在营养品和制药市场中形成了挑战。

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多年以来,胶囊无疑是一种成熟、可靠、安全且经过验证的有效药物成分(API)或营养成分载体。但它们也有助于应对未来的挑战。它们有助于患者保持良好的药物依从性,并在个性化和纯净产品的趋势的应对过程中扮演关键角色。

这是因为它们是可定制的,例如,可以将它们做成更有辨识度的外形,从而降低患者误用的危险。但更重要的是,它们的这种辨识度是个性化药物的关键前提——如果要为某个患者专门开发药物,那它就必须能被分辨出来。此外,胶囊也更便于吞咽,且没有异味

相比其它材料,明胶胶囊的渗氧率更低,不仅可提升易氧化AIP的稳定性和安全性,还能确保胶囊没有异味,而这对于续用率来说是非常重要的一点。

最重要的是,明胶是一种典型的纯净原料。它100%天然、可循环使用,而且是所有消费者都熟知和信赖的常见食材。毕竟谁都看得出来,消费者更信赖哪种“天然”标识:草本原料”vs“无化学添加剂

[1] "Targeting Adherence: Improving Patient Outcomes In Europe Through Community Pharmacist's Intervention", PGEU, May 2008; [2] "Oropharyngeal dysphagia as a risk factor for malnutrition and lower respiratory tract infection in independently living older persons: a population-based prospective study" MATEU SERRA-PRAT et al, Age and Ageing Advance Access, February 5, 2012; [3] Tufts Center for the Study of Drug Development, Impact Report, Vol. 12, 2010; [4] Tufts Center for the Study of Drug Development, Impact Report, Vol. 17, 2015; [5] Innova Market Insights, Consumer Survey, 2017; [6] Global Ingredient and Out of Home Dining Trends, Nielsen,  Aug 2016.